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 Architectural & Design Representative (Montreal) / Représentant.e aux - Montreal, Quebec, Canada

   
Job information
Posted by: Benjamin Moore 
Hiring entity type: Chemical 
Work authorization: Existing work authorization required for Canada
Position type: Direct Hire, Full-Time 
Compensation: ******
Benefits: See below
Relocation: Not specified 
Position functions: Creative services/Design
Engineering - Civil
Management - General
 
Travel: Unspecified 
Accept candidates: from anywhere 
Languages: English - Fluent
 
Minimum education: See below 
Minimum years experience: See below 
Resumes accepted in: English
Cover letter: No cover letter requested
Job code: 5000628581606 / Latpro-3748445 
Date posted: Jul-29-2020
State, Zip: Quebec, Zip not provided

Description

Company Profile

The color of pride: Benjamin Moore is proud to be a part of Berkshire Hathaway, which was recognized by Fortune magazine as the world's third most admired company. And for more than 130 years we've been a respected leader in the architectural coatings and home décor landscape; creating the products and tools that enrich and beautify thousands of communities each day. We recognize that our associates are the driving force behind our success and we strive to provide a work environment where hard work, creativity and purposeful collaboration are fostered and encouraged. Join a company where innovation is constantly recognized as we look for individuals who produce world-class products, best-in-class services and customer experiences, design pioneering paints using the latest technologies and deliver unparalleled value and brand experiences for our customers and retail network.

Job Summary

Benjamin Moore & Co. Limited is currently looking for an ambitious and self-motivated individual to join our sales team. You will be accountable forengaging architects, designers and specifying professionals to grow market share and strengthen Benjamin Moore's position of product and color leadership within a defined territory. You will be responsible for managing the project specification and linking the planning stages to successful completion, resulting in paint sales and for providing expertise, education and brand awareness to the key purchase influencer segments including the Independent Retailer, Architects, Designers and Color Consultants while adhering to the Benjamin Moore Foundations core values.

This is a great opportunity to develop your sales experience with a high-energy team and become part of an iconic and growing Berkshire Hathaway family brand. Benjamin Moore offers a company car, as well as a competitive compensation & benefits package designed to attract the very best sales professionals.

Required Skills:

  • BA/BS degree preferred
  • Fully bilingual (French/English)
  • Two to five years of experience directly with the architectural and design communities
  • Thorough understanding of specification and finish schedule writing
  • Working knowledge of required software programs (Microsoft Office, CRM)
  • Excellent communication, listening and public speaking skills
  • Effective training and motivational skills
  • Effective time management skills
  • High sales aptitude, self-motivated
  • Ability to analyze situation and identify opportunities for success
  • Effective decision making and problem solving skills
  • Effective team interaction skills with high aptitude for collaboration with colleagues
  • Valid driver's license and a good driving record a must
  • Ability to work evenings & weekends when necessary
  • Ability to travel overnight up to 40%

Mission :

Susciter l'intérêt des architectes, designers et décorateurs afin d'accroître la part de marché et de renforcer le leadership en matière de produits et de couleurs de Benjamin Moore dans un territoire déterminé.

Augmenter les ventes de peinture en assurant la gestion des devis et la coordination des différentes étapes de planification jusqu'à la réalisation du projet.

Fournir une expertise et des conseils afin de mieux faire connaître la marque auprès des principaux segments d'influenceurs, notamment les détaillants indépendants, les architectes, les designers et les conseillers en couleur tout en adhérant aux valeurs fondamentales -- fondements -- de Benjamin Moore.

 

 

 

ENGAGEMENT AUPRÈS DES ARCHITECTES, DESIGNERS, CONSEILLERS EN COULEUR ET RÉDACTEURS DE DEVIS

  • Servir de représentant direct, de ressource et d'ambassadeur de la marque auprès de la communauté des architectes et designers en fournissant des informations techniques et des conseils pour les projets des secteurs commercial, industriel, résidentiel et gouvernemental.
  • Renforcer les liens entre les architectes, rédacteurs de devis, designers et entrepreneurs afin de stimuler les possibilités de croissance.
  • Fournir de l'information et un soutien en matière de produits et de règlements, notamment en ce qui concerne les devis, soumissions et appliqués de peinture.
  • Élargir la portée du leadership en matière de produits et de couleurs de Benjamin Moore au sein de la communauté des architectes et designers sur les marchés existants et émergents par le moyen de la sollicitation à froid, de présentations et de documents promotionnels.
  • Jouer le rôle d'expert en matière de normes et règlements environnementaux, notamment la norme LEED, notre Promesse verte et l'EPA.
  • Faire connaître les exigences et les recommandations de l'industrie au siège social afin qu'elles soient prises en compte dans la planification.
  • Jouer un rôle actif au sein des associations de l'industrie et des organismes locaux et bien connaître les avancées et tendances de l'industrie.
  • Jouer le rôle de représentant de la marque dans le leadership et l'innovation en matière de couleur.
  • Collaborer avec les conseillers en couleur et les professionnels du design en magasin, ainsi que les informer et les former afin d'accroître leur efficacité et leur capacité à promouvoir les produits.

LIEN ET COORDINATION PROJETS-VENTES

  • Mettre en évidence le lien entre la planification de projets, le choix de produits, les méthodes d'application et la réalisation des travaux.
  • Assurer la gestion, le suivi et la communication des projets et devis.
  • Recommander de nouveaux clients à l'équipe des ventes, en coordonnant le suivi et la rétroaction.
  • Effectuer des visites sur les lieux de travail, en faisant notamment des recommandations, des engagements, des inspections et en assurant la résolution de plaintes.

DÉVELOPPEMENT DU TERRITOIRE

  • Travailler en étroite collaboration avec les responsables régionaux des ventes et l'équipe des ventes afin de définir les objectifs et les buts à atteindre de même que les paramètres et les étapes importantes à franchir.
  • Collaborer avec le personnel des ventes afin d'accroître le nombre de clients potentiels et les mettre en contact avec les représentants de territoire.
  • Gérer le territoire en optimisant la notoriété de la marque et la recommandation de produits.
  • Établir des relations avec les clients professionnels en jouant un rôle consultatif.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires complets.
  • Enregistrer les activités d'information et de prospection et en assurer le suivi.
  • Coordonner les événements de l'industrie, les salons professionnels et les présentations

ENSEIGNEMENT ET FORMATION

  • Créer et mettre en œuvre un plan de formation sur les produits, le leadership et l'innovation en matière de couleur et la proposition de valeur des produits/de la marque à l'intention des professionnels et des étudiants en architecture et en design.
  • Veiller à ce que la stratégie de crédits d'éducation permanente (CEP) élaborée par Benjamin Moore soit mise en œuvre de façon efficace et qu'elle favorise l'atteinte de l'objectif principal de recommandation des marques et d'achat des produits.
  • Assurer la collecte de renseignements sur la concurrence en matière de produits, normes et recommandations.
  • Encourager l'utilisation des outils et ressources offerts.
  • Diriger de façon efficace des activités de formation professionnelle au sein de la communauté des architectes et des designers, y compris dans les entreprises, cabinets, événements et salons professionnels.
  • Mettre en évidence le lien important entre la recommandation de couleurs et la sélection de produits.
 

 

Qualifications requises pour le poste

  • De préférence un diplôme d'études supérieures
  • Bilinguisme (oral, écrit, compréhension)
  • De deux à cinq ans d'expérience avec la communauté des architectes et des designers
  • Compréhension approfondie de la rédaction de devis et d'échéanciers
  • Connaissances pratiques des programmes logiciels requis (Microsoft Office, CRM)
  • Excellente capacité de communiquer, d'écouter et de parler en public
  • Capacités de formation et de motivation
  • Compétences en gestion de temps
  • Excellentes aptitudes pour la vente et grande motivation personnelle
  • Capacité d'analyser les situations et de déterminer les perspectives de réussite
  • Compétences en matière de prise de décisions et de résolution de problèmes
  • Capacité d'interagir avec les membres de l'équipe et de collaborer avec les collègues
  • Permis de conduire valide et bon dossier de conduite, un impératif
  • Capacité de travailler le soir et les fins de semaine au besoin
  • Capacité de voyager la nuit jusqu'à 40%


Requirements

See Job Description

 

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