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 Territory Representative (Montreal) / Représentant.e de territoire (Montréal) - Montreal, Quebec, Canada

   
Job information
Posted by: Benjamin Moore 
Hiring entity type: Chemical 
Work authorization: Existing work authorization required for Canada
Position type: Direct Hire, Full-Time 
Compensation: ******
Benefits: See below
Relocation: Not specified 
Position functions: Management - General
Sales
 
Travel: Unspecified 
Accept candidates: from anywhere 
Languages: English - Fluent
 
Minimum education: See below 
Minimum years experience: See below 
Resumes accepted in: English
Cover letter: No cover letter requested
Job code: 5000643343806 / Latpro-3754085 
Date posted: Sep-12-2020
State, Zip: Quebec, Zip not provided

Description

 

Company Profile:

The color of pride: Benjamin Moore is proud to be a part of Berkshire Hathaway, which was recognized by Fortune magazine as the world's fourth most admired company. And for more than 130 years we've been a respected leader in the architectural coatings and home décor landscape; creating the products and tools that enrich and beautify thousands of communities each day. We recognize that our associates are the driving force behind our success and we strive to provide a work environment where hard work, creativity and purposeful collaboration are fostered and encouraged.

Join a company where innovation is constantly recognized as we look for individuals who produce world-class products, best-in-class services and customer experiences, design pioneering paints using the latest technologies and deliver unparalleled value and brand experiences for our customers and retail network.

Job Summary:

Accountable for delivering sustainable and profitable sales growth and market share with retailers and end users in the defined territory. Responsible for identifying and providing effective solutions to realize sales opportunities along with the implementation of products, programs and services.

 

RETAILER SALES

  • Sell in Benjamin Moore & Co. Products to Retailers in & out of network
  • Sell in the Programs, Promotions & Services to support the Benjamin Moore strategy
  • Monitor and ensure compliance with brand standards

END USER SALES

  • Sell in Benjamin Moore & Co. Products to Pro End Users
  • Sell in the Programs, Promotions & Services to support the Benjamin Moore strateg
  • Close sales opportunities by generating leads, identifying targets, coordinating pricing with retailers and conducting consistent field sales calls on end users
  • Plan and facilitate End User Events, trade shows and regular contractor breakfasts using sales presentations & product demonstrations
  • Conduct Job Site visits providing guidance and recommendations on product selection, application and technical information including green standards
  • Write / follow up on specifications and project submittals

TERRITORY DEVELOPMENT

  • Manage territory to optimize distribution
  • Build relationships in a consultative & advisory role
  • Develop and implement comprehensive Business Plans
  • Record and track sales activities

EDUCATION & TRAINING

  • Create an ongoing training plan for the Store & End User Professionals to educate on product knowledge & customer service
  • Drive the use of all available education tools and resources
  • Effectively lead individual and group training activities
  • Support End User Application Training and Certification programs

Qualifications:

  • BA/BS college degree preferred, or equivalent industry business experience
  • Fully bilingual (English / French)
  • Two to five years B2B sales experience, preferably in paint sales
  • Knowledge of Retail Process and Best Practices
  • Working knowledge of required software programs (Microsoft Office, CRM)
  • Excellent communication, listening and public speaking skills
  • Ability to analyze situation and identify opportunities for success
  • Effective decision making and problem solving skills
  • Valid driver's license and a good driving record a must.
  • Ability to work evenings & weekends when necessary
  • Ability to travel

 

Essential Skills:

  • Overall knowledge of paint industry
  • Overall knowledge of Market geography and dynamics
  • General knowledge of all professional end user segments
  • Excellent product and application knowledge
  • High sales aptitude, self-motivated
  • Excellent communication, speaking and listening skill
  • Technologically proficient (Hardware, Software, communications)
  • Thorough understanding of Benjamin Moore company strategy
  • Effective business planning
  • Effective team interaction skills

Pertinent Skills:

  • Effective problem solving, negotiating & complaint handling skills
  • Training and motivational skills
  • Effective time management skills
  • Understanding of specification writing

 

 

 

 

VENTES AUX DÉTAILLANTS

 

  • Vendre les produits Benjamin Moore aux détaillants dans le réseau et hors du réseau.
  • Promouvoir les programmes, spéciaux et services en soutien à la stratégie de Benjamin Moore.
  • Superviser et assurer la conformité aux normes de la marque.

VENTES AUX CLIENTS

 

  • Vendre les produits Benjamin Moore aux clients professionnels.
  • Promouvoir les programmes, spéciaux et services en soutien à la stratégie de Benjamin Moore.
  • Conclure des ventes en attirant de nouveaux clients, en déterminant des cibles, en coordonnant les prix avec les détaillants et en effectuant de façon systématique des visites de vente auprès des clients.
  • Planifier et organiser la tenue d'événements aux consommateurs, de salons professionnels et de déjeuners avec les entrepreneurs en faisant des présentations et des démonstrations de produits.
  • Visiter les lieux de travail pour offrir des conseils et des recommandations sur le choix de produits et les techniques d'application et pour fournir des renseignements techniques, y compris les normes environnementales.
  • Rédiger des devis et des soumissions et faire le suivi des projets.

DÉVELOPPEMENT DU TERRITOIRE

 

  • Gérer le territoire afin d'optimiser la distribution.
  • Établir des relations en jouant un rôle consultatif.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires complets.
  • Enregistrer les activités commerciales et en assurer le suivi.

 

ENSEIGNEMENT ET FORMATION

 

  • Créer un plan de formation continue sur les produits et le service à la clientèle à l'intention des professionnels de magasin et des clients professionnels.
  • Encourager l'utilisation des ressources et outils éducatifs offerts.
  • Diriger de façon efficace des activités de formation individuelle et de groupe.
  • Soutenir les programmes de techniques d'application et de certification des clients professionnels.

 

Qualifications requises pour le poste

 

    • De préférence un diplôme universitaire ou une expérience des affaires équivalente dans l'industrie de la peinture
    • De deux à cinq ans d'expérience dans le domaine de la vente interentreprises, préférablement dans la vente de peinture
    • Connaissances du processus de vente au détail et des meilleures pratiques
    • Connaissances pratiques des programmes logiciels requis (Microsoft Office, CRM)
    • Excellente capacité de communiquer, d'écouter et de parler en public
    • Capacité d'analyser les situations et de déterminer les perspectives de réussite
    • Compétences en matière de prise de décisions et de résolution de problèmes
    • Permis de conduire valide et bon dossier de conduite, un impératif
    • Capacité de travailler le soir et les fins de semaine au besoin
    • Capacité de voyager
    • Bilingue en fonction du territoire attribué

 

 

Compétences essentielles sur le terrain

 

  • Connaissance générale de l'industrie de la peinture
  • Connaissance générale de la géographie et de la dynamique du marché
  • Connaissance générale de toutes les clientèles professionnelles
  • Excellente connaissance des produits et des techniques d'application
  • Excellentes aptitudes pour la vente et grande motivation personnelle
  • Excellente capacité de communiquer, d'écouter et de parler en public
  • Maîtrise des technologies (matériel, logiciel et communications)
  • Capacité de planification opérationnelle
  • Capacité d'interagir avec les membres de l'équipe
  • Excellente compréhension de la stratégie d'entreprise de Benjamin Moore

Compétences voulues sur le terrain

 

  • Compétences efficaces en matière de prise de décisions, de négociation et de traitement des plaintes
  • Capacités de formation et de motivation
  • Compétences en gestion de temps
  • Compréhension de la rédaction de devis


Requirements

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